リテールサポート研修 [初級] のご案内
2010年度の研修は終了いたしました。
| 主な対象業種 | 食品、日用品・家庭用品、繊維・アパレル等の消費財業種 |
|---|---|
| 主な受講対象者 | ・卸売業で、営業及び営業に関係する部門の方。 ・製造業で、卸売機能、リテールサポート機能に関連する部門の方。 ・小売業の店主、店長、売場責任者、担当者の方 |
| 研修内容 | リテールサポートの役割を知る／得意先の小売業を知る／『販売計画』を立案し、販促提案をする／メリハリのある『売場づくり』を提案する／『計数管理』を知り、客観的に分析する／修了認定試験 |
| 受講料 | ・会員価格 1,000円／1名 （当協会の会員の方） ・一般価格 3,000円／1名 （一般の方） ※受講料は、開催当日、会場にてお支払いください。 |
カリキュラム
オリエンテーション
講義１ リテールサポートの役割を知る
- リテールサポート研修全体のイントロダクションとして、卸売業にとってなぜリテールサポートが重要なのかを理解し、その内容と実際の進め方について学習します。
- 内容構成 ： １．なぜリテールサポートを学ぶのか ／ ２．リテールサポートとはなにか ／ ３．リテールサポートの実際
講義２ 得意先の小売業を知る
- リテールサポートを行う上で、営業担当者は得意先小売業のことをよく知ることが大切です。この講義では日本の小売業の実態や特徴、動向について確認するとともに、小売業の組織と機能について学習します。
- 内容構成 ： １．日本の小売流通 ／ ２．小売業の組織と機能
講義３ 『販売計画』を立案し、販促提案をする
- 卸売業の適切な商品・販促提案は、得意先小売業の売上と利益の向上につながります。この講義では効果的な提案を行うための知識として、小売業の販売計画立案について学習します。
- 内容構成 ： １．販売計画のための情報収集 ／ ２．販売計画の立て方 ／ ３．販促施策の展開 ／ ４．地域小売店への提案事例
講義４ メリハリのある『売場づくり』を提案する
- 商品の導入を提案する際には、実際に店頭でどのように展開するべきかを考えた上で提案することが効果的です。この講義では、消費者にとって買いやすい売場づくりの基礎について学習します。
- 内容構成 ： １．売場づくりの考え方 ／ ２．フロアレイアウト計画の立て方 ／ ３．棚割り計画の立て方 ／ ４．売場の展開と維持 ／ ５．地域小売店への提案事例
講義５ 『計数管理』を知り、客観的に分析する
- 商品・販促提案を行っても、それが得意先小売業の重視する計数にどのような影響を及ぼすのかを意識しなければ、的外れな提案となってしまいます。この講義では小売業の業績管理に関わる計数管理と、品揃えや売場づくりなどの活動管理に関わる計数管理について学習します。
- 内容構成 ： １．計数管理の重要性 ／ ２．業績の計数管理 ／ ３．活動の計数管理 ／ ４．地域小売店への提案事例
修了認定試験
答案回収／解説
修了認定の方法
全科目の終了後に修了認定試験（筆記試験）を実施致します。
試験を受験していただき、解答の正答率が60％以上の方を、本研修の修了認定者とします。
修了認定要件を満たしていない受講生の方には、追試験を実施し、フォローアップを図ります（協会指定のテーマでレポートを作成、提出していただきます）。
一般社団法人 日本卸売協会
東京都品川区西五反田 7-23-1
第3TOCビル 10階
TEL:03-3779-1805
FAX:03-3779-1806
